Pg56.ru

Документооборот онлайн
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как стать страховым агентом или брокером

Как стать страховым агентом или брокером?

С 2009 года мы начали заниматься страхованием и прошли весь путь: от страхового агента на дому до брокерского агенства и основателей сервиса онлайн страхования — Pampadu.ru, где можно оформлять страховки клиентам и получать вознаграждение с каждого полиса.

Мы расскажем вам, как стать страховым агентом или брокером, какие конкретные шаги нужно для этого сделать и ответим на часто задаваемые вопросы, которые возникали у нас самих в процессе работы. Дочитав до конца, вы будете знать большую часть информации, которую многие продают на так называемых «тренингах».

Title

Качества агента автострахования

Если коротко, то агент автострахования или автостраховщик – это молодой человек, который очень энергичен и образован. Он должен обладать многими качествами, чтобы создать себе клиентскую базу и успешно работать.

Основные качества представителя автостраховой компании:

  • стратегическое мышление;
  • стрессоустойчивость;
  • хорошая обучаемость;
  • коммуникабельность;
  • быстрота реагирования и мобильность;
  • целеустремленность;
  • настойчивость;
  • стремление к саморазвитию.

Страховой агент автострахование

Стратегическое мышление позволяет агенту автострахования организовать свою деятельность так, чтобы максимально учитывать выгоду для обеих сторон заключенного договора, понимать и предвидеть собственные риски.

Пример. Есть клиенты, которые стремятся к собственной выгоде путем обмана страховой компании. Кроме того, стратегическое мышление подсказывает возможности долгосрочного сотрудничества, когда созданная на определенном этапе клиентская база будет работать многие годы.

Нервные, чувствительные и обидчивые люди вряд ли смогут стать успешным страховым агентом. Стрессоустойчивость можно отнести к ключевым качествам человека данной профессии. Клиенты не всегда вежливы и обходительны, а конфликтные ситуации случаются достаточно часто. Страховой агент должен уметь сохранять спокойствие в любой из таких ситуаций, предлагать и находить выход, ведь от этого зависит количество клиентов, а значит, и заработок.

Конечно, страховой агент должен обладать маркетинговыми и другими знаниями. Однако меняются условия жизни людей, условия на дорогах, законы. Если страховой агент в состоянии быстро обучаться, то он всегда будет “в теме” и сможет донести до клиента необходимую информацию, показать преимущества сотрудничества именно с ним.

Читайте так же:
Имеет ли недееспособный право на наследство по закону?

Коммуникативные навыки – ключевые навыки для агента автострахования. Как бы ни был грамотен человек, но если он не умеет общаться на должном уровне, вряд ли он будет успешным страховым агентом. Чтобы стать таким, нужно уметь найти подход к любому человеку, уметь слышать клиента, понимать, какие доводы привести в каждом конкретном случае, чтобы убедить приобрести страховку.

страховой агент осаго

Страховой агент – это человек, быстро реагирующий на любые изменения, быстро ориентирующийся в любой ситуации. Нужно понимать потребности клиента и быть готовым работать не только в офисе, но и выезжать для встречи со страхователем к нему на рабочее место, домой или встречаться на нейтральной территории.

Конечно, настойчивость и целеустремленность – очень важные качества для страхового агента. Без них успеха не добиться.

Стремление к саморазвитию позволит не останавливаться на месте и быть интересным для своих клиентов, предлагая им новые варианты сотрудничества. Источником для саморазвития могут быть и неудачные сделки, ведь и из них можно извлечь бесценный опыт.

В чем суть работы страхового агента?

Страховой агент – это независимый консультант, посредник между страховой компанией и её клиентом. Он представляет интересы автовладельца, помогая ему в выборе компании по ОСАГО. А со стороны страховой ему положена комиссия за каждый заключенный договор.

  • Поиск клиентов (самостоятельно, через интернет на специализированных сервисах).
  • Первичная консультация клиента – выяснение его потребностей и ожиданий.
  • Подбор подходящего предложения от одной из страховых компаний. Расчет стоимости полиса (для этого можно воспользоваться калькулятором на сайте страховой), разъяснение клиенту условий договора.
  • Продажа (оформление) полиса.

Если наступает страховой случай, некоторые агенты продолжают сопровождение клиента по получению выплат. Но для большинства такая работа находится вне зоны их ответственности: главной задачей является продажа полиса, а в дальнейшем автовладелец контактирует с компанией, чью страховку он приобрел.

Вариант 2. Работа в качестве агентства

Это упрощенный вариант осуществления страховой деятельности и, по сути, он представляет собой посредническую схему. То есть вам не нужно создавать юридическое лицо и получать соответствующую лицензию. Вы можете работать в статусе индивидуального предпринимателя и представлять интересы сразу нескольких уже существующих страховых компаний. Как открыть офис автострахования? Для этого нужно выполнить несколько относительно простых шагов:

  • Зарегистрировать ИП
  • Выбрать компании, с которыми вы будете сотрудничать и сделать запрос на заключение агентского договора
  • Пройти собеседования и доказать свою полезность представителям страховых организаций, заключить договоры и при необходимости пройти обучение (требования к агентам могут различаться)
  • Арендовать и оборудовать офисное помещение с возможностью выхода в интернет
  • Организовать рекламу своих услуг
Читайте так же:
Образец уведомления о расторжении договора аренды от арендатора

Прибыль такого бизнеса будет складываться из агентского вознаграждения, предусмотренного в качестве процента либо определенной суммы с каждого оформленного полиса. Эффективность будет целиком и полностью зависеть от ваших коммуникативных навыков, активности и профессионализма. Больше клиентов – больше оформленных страховок – больше прибыли.

Размер денежного вознаграждения для агентов не принято разглашать в открытую, его можно уточнить у представителей конкретной страховой компании при личном обращении. Если верить отзывам уже работающих агентств, заработок составляет от 10 до 30% от стоимости полиса.

К преимуществам такого формата работы по сравнению с открытием собственной страховой компании относится то, что предприниматель практически ничем не рискует. При возникновении страхового случая денежные выплаты осуществляются тем страховщиком, продукт которого был продан клиенту.

Важно! Страховой агент несет ответственность за сохранение данных страховщика, представляющих коммерческую тайну, неразглашение персональных данных клиентов (страхователей), а также за сохранность денежных средств, полученных от страхователей и надлежащее использование бланков страховых полисов.

Открытие страхового агентства по указанной схеме – наиболее распространенный вариант бизнеса на автостраховании, не требующий значительных финансовых вложений на старте, и в то же время, позволяющий неплохо зарабатывать. Подробнее о принципах работы страхового агентства говорится в следующем видео:

Кто такой страховой агент

При полном отсутствии планок, планов и норм для выполнения, кроме собственных, страховой агент получает ряд привлекательных возможностей:

При полном отсутствии планок, планов и норм для выполнения, кроме собственных, страховой агент получает ряд привлекательных возможностей:

  • работать из дома, любимого кафе или парка;
  • самостоятельно планировать свой день, неделю, отпуск;
  • больше времени проводить с семьей;
  • создать себе дополнительный источник дохода, не сильно отвлекаясь от ухода за малышом или от учебы в институте;
  • зарабатывать более 300 тысяч рублей в месяц при активной работе с клиентами;
  • построить собственный бизнес;
  • нанимать собственных сотрудников, делегировать обязанности;
  • развить свою агентскую сеть, получая процент с продаж приведенных агентов.
Читайте так же:
Обжалование заключения эксперта: помощь адвоката

Онлайн-платформа или прямое сотрудничество?

Прямое сотрудничество агента со страховыми компаниями имеет целый ряд недостатков, главный из которых — в любом случае необходимо будет подстраиваться под правила компании. Например, для оформления полиса необходимо будет использовать корпоративную платформу, отвечать за надежность которой, а также отсутствие перебоев в работе страховой агент не может.

Из-за ошибок и багов оформлять страхование быстро будет получаться не всегда.

Также придется учитывать принципы работы каждой компании отдельно: кто-то не работает с дорогими автомобилями, кто-то не берется за страхование в определенных регионах, кто-то не сотрудничает с клиентами, часто попадающими в аварии и т. д. Работая с компаниями напрямую, агент автострахования часто не может предложит лучший из вариантов, а значит, теряет и прибыль, и клиента.

Принцип работы онлайн-платформы совершенно другой.

У неё подписано соглашение сразу с несколькими страховыми фирмами, а значит, работая с одним агрегатором, уже можно предложить клиенту несколько вариантов, из которых точно найдется самый подходящий для конкретного случая.

Основные принципы работы

Работать с онлайн-платформой может даже новичок.

Принципы его работы понятны и достаточно простые. Сначала необходимо пройти несложную процедуру регистрации. Далее — изучить меню, программу подбора вариантов страхования. Потом процедура поиска самого оптимального варианта страховки сводится к введению в поисковую строку номера автомобиля, после чего все действующие предложения от разных компаний занимающихся автострахованием выводятся на экран автоматически.

Преимущества онлайн-платформы

Шансы продать ОСАГО с помощью онлайн-платформы намного больше, чем при непосредственном контакте со страховщиком. Кроме этого, проценты от проданного полиса через онлайн-платформу переводятся на счет незамедлительно, тогда как компании выплачивают зарплату традиционно — раз или дважды в месяц.

Какое образование необходимо?

Чтобы стать страховым агентом, специального образования не требуется.

Читайте так же:
Как подать в суд на страховую компанию по ОСАГО

Достаточно осилить принципы заполнения форм для получения ОСАГО, а также научиться делать это быстро и качественно. Это под силу каждому, кто обладает достаточной усидчивостью и внимательностью.

Какую прибыль получает агент автострахования?

заработать агентом осаго

Стандартная процентная ставка за каждого клиента для страховых агентов составляет 20-35% (зависит от компании, суммы контракта) от общей суммы договора, то есть, 300-3000 рублей за каждый проданный полис ОСАГО. В среднем — это минимум 300-500 рублей за клиента.

Чтобы заработать больше, необходимо совершенствовать коммуникабельность, упорство, смекалку, а также быть максимально трудолюбивым.

Выбор онлайн-платформы: как не ошибиться?

Принципов выбора наиболее подходящей онлайн-платформы есть много, но главный — это количество вариантов, которые можно будет предложить клиенту.

Чем больше выбор — тем больше вероятность удовлетворения запросов потенциального покупателя.

В Inssmart, например, подписаны договоры о сотрудничестве с 18 страховщиком из разных регионов, то есть здесь есть предложения для клиентов со всех уголков России, причем на самых выгодных условиях.

18 страховых

Успешный старт

Обязательное условие успешной работы — хороший старт. Для этого необходимо придерживаться нескольких простых правил:

Как поступить на работу агентом автострахования в крупных компаниях

В начале работы страховому агенту следует изучить условия, предлагаемые крупными компаниями, выбрав наиболее подходящую, и связаться с представительством СК.

Основные условия для приема на работу

Чтобы стать сотрудником страховой фирмы, при приеме на работу заполняется анкета, с детальным описанием личных качеств и рабочих навыков. Проводится собеседование со службой безопасности, предоставляются ксерокопии личных документов, резюме. При наличии опыта не помешает характеристика с прошлых мест работы.

Основываясь на предоставленных данных и результатах собеседования, страховая компания оценивает кандидата.

Если принимается положительное решение, претенденту направляется приглашение, заключается двусторонний договор, и агент приступает к работе.

Читайте так же:
Страховые выплаты при ДТП

Как стать брокером фирмы Ингосстрах по ОСАГО

Чтобы приступить к брокерской деятельности в страховой организации, согласно законодательству РФ, необходимо получить лицензию. Этот документ выдается совершеннолетним, соответствующим указанным выше условиям. Брокером фирмы может стать физическое лицо или организация, занимающиеся посреднической деятельностью между фирмой и агентом страхования.

Как стать агентом страховой компании по ОСАГО в Росгосстрах

Работа страхового агента доступна любому человеку, достигшему совершеннолетнего возраста, вне зависимости от места проживания, специального образования, пола и возраста. Он должен отправить анкету, пройти собеседование и заключить договор.

РЕСО гарантия

Чтобы стать страховым представителем фирмы «РЕСО гарантия», необходимо:

  • набрать номер фирмы;
  • согласовать дату проведения психологического тестирования и индивидуального собеседования;
  • в назначенный день пройти тесты и собеседование;
  • застраховаться от несчастного случая по программе «Личная защита»;
  • пройти курс обучения сроком в четырнадцать дней, с семинарами и тренингами по вопросам страхования;
  • после обучения заключить договор-поручение с партнерами региональной фирмы РЕКО-гарантия.

Соискателем может стать любой гражданин РФ, достигший восемнадцати лет.

Альфа страхование

Чтобы стать агентом «Альфа страхование» необходимо на сайте компании заполнить анкету с указанием:

  • ФИО;
  • электронной почты;
  • номера мобильного телефона;
  • региона проживания;
  • способов связи.

С соискателем проводят собеседование. Если опыт работы имеется, проблем с зачислением не возникнет. Новичков обучают и только после этого принимают на работу.

Единый агент или брокер

Единым агентом или брокером называют систему, объединяющую различные страховые компании, подписавшие соглашение между несколькими сторонами и продающие полисы ОСАГО сторонним лицам.

Агент страхования ОСАГО – не просто агитатор и продавец полисов. Основная его обязанность – повышение страховой культуры населения, с разъяснением важности страхования гражданской ответственности. Благодаря их активной деятельности приобрести полис автостраховки стало намного проще.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector